Compagnie Léa Nature en croissance de 6% en 2025
16 mars 2026
Julien Vigery : En 2025, le réseau compte 315 magasins, dont 191 sont en franchise et 134 appartiennent en propre à l’enseigne. Parmi les franchisés, on distingue des exploitants de site unique, 14 multi-franchisés gérant 40 sites, ainsi qu’une présence à l’export et dans les DROM-COM. L’évolution actuelle cible la multi-franchise, car ces profils affichent une performance supérieure : alors que La Vie Claire a connu une croissance de +7,4 %, à périmètre constant, l’an dernier, les multi-franchisés ont atteint +8 % (Ndlr : également à périmètre constant).
« L’objectif est fixé à 26 ouvertures en 2026 via le recrutement de nouveaux franchisés, l’incitation à la multi-franchise, les partenariats comme Botanic et le développement à l’international »
J. V. : La Vie Claire et Botanic partagent une vision commune : proposer une bio accessible, du jardin à l’assiette. Nous testons actuellement un concept de « shop-in-shop » dans quatre magasins Botanic, dont les deux premiers ont ouvert à Francheville et à Pontault-Combault. Il s’agit d’espaces de taille standard où l’on retrouve l’assortiment classique d’un magasin La Vie Claire, incluant les produits frais, les fruits et légumes ainsi que l’épicerie. L’objectif est de mutualiser les forces des deux enseignes (jardinerie et bio) sous une double signalétique.
J. V. : Malgré le contexte international, le secteur attire des porteurs de projet en quête de valeurs saines. Le salon montre une volumétrie intéressante de candidats ayant une réelle appétence pour le bio et une capacité décisionnelle. Pour La Vie Claire, l’enjeu est de rassurer ces candidats grâce à la force de la marque et aux bons résultats que nous affichons.
J. V. : Le taux de transformation entre le premier contact et l’ouverture effective est faible, généralement compris entre 2 et 3 %. Les candidats sont recherchés soit pour s’implanter dans de nouvelles zones géographiques, soit pour reprendre des magasins existants, notamment lors de départs à la retraite. Chez La Vie Claire, ce taux est actuellement légèrement inférieur à 10 %.
J. V. : Pour l’année 2026, l’objectif est fixé à 26 ouvertures. Ce développement repose sur quatre piliers : le recrutement de nouveaux franchisés, l’incitation à la multi-franchise, les partenariats comme celui avec Botanic, et enfin le développement à l’international (voir encadré).
J. V. : Rejoindre La Vie Claire, c’est intégrer une société pionnière du bio qui fête ses 80 ans, bénéficiant d’une expertise reconnue et d’une notoriété nationale forte depuis les années 80. Les principaux leviers de réussite cités sont la qualité des produits à marque propre, une dynamique commerciale efficace et un programme de fidélité performant, possédé par 80 % des clients. L’enseigne se veut rassurante tant pour les porteurs de projet que pour les consommateurs.
La Vie Claire annonce la signature d’un contrat de franchise pour la transformation de l’ensemble du parc de six magasins Biocap (enseigne bio belge). Ce partenariat « ouvre la voie à un modèle de master-franchise, qui permettrait à terme de confier les clés du développement du réseau La Vie Claire en Belgique à un partenaire local de confiance », indique l’enseigne.
Tout en assurant une continuité de service des magasins, les points de vente sont approvisionnés et les équipes formées et accompagnées aux nouveaux outils et produits, avant un déploiement du modèle en avril 2026. Les six magasins poursuivront leurs relations avec leurs fournisseurs locaux (Interbio, Ferme Baré, Vajra, Delibio, Les Paysans Bouchers,…) et continueront de valoriser les produits belges, en phase avec les habitudes de consommation du territoire. Cette offre sera enrichie par l’offre à marque propre La Vie Claire (+2 000 références). « Cette alliance marque une étape déterminante dans notre volonté d’accélérer notre développement en Europe, en particulier dans les pays transfrontaliers. Ce partenariat nous permet de nous appuyer sur un acteur local engagé. Ensemble, nous allons conjuguer l’expertise et la notoriété de La Vie Claire avec une connaissance fine du marché belge, pour offrir aux consommateurs une bio accessible, de qualité et de proximité », indique Christelle Le Hir, présidente du directoire de La Vie Claire.
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