Naturalia : croissance à deux chiffres et rentabilité en hausse au troisième trimestre

Naturalia confirme sa dynamique de croissance en affichant un chiffre d’affaires comparable en hausse de +10,4 % au troisième trimestre 2025. Cette progression, supérieure à celle observée sur les neuf premiers mois de l’année (+8,4 % en comparable), est alimentée par une progression soutenue du trafic client et l’efficacité des actions menées en magasin. L’enseigne poursuit l’optimisation de son réseau en déployant ses concepts porteurs, notamment « La Ferme », tout en accélérant sur le segment stratégique du snacking bio et du commerce en ligne.

Une performance dopée par le trafic client et la fidélité

Naturalia a réalisé une belle performance au T3 2025, selon les chiffres publiés par le Groupe Casino auquel appartient l’enseigne bio. Le chiffre d’affaires s’est établi à 70 M€ sur le trimestre et atteint 230 M€ sur les neuf premiers mois de l’année. Par ailleurs, le trafic client a augmenté de +9,1 % au troisième trimestre 2025. Ce dynamisme fait suite aux augmentations déjà notées aux trimestres précédents (+8,5 % au T2 et +8,2 % au T1). Naturalia s’appuie également sur une clientèle fidèle, 74 % du chiffre d’affaires étant réalisé par les détenteurs de la carte de fidélité.

Rentabilité en hausse

Du point de vue de la rentabilité, l’EBITDA ajusté de Naturalia ressort à 16 M€ sur les neuf premiers mois de 2025, marquant une hausse de +5 M€ par rapport à la même période en 2024. Cette amélioration est attribuée à l’effet volume généré par la croissance des ventes et à la bonne tenue des coûts. La marge d’EBITDA ajusté s’établit à 6,7 %, soit une progression de +205 points de base. L’EBITDA ajusté après loyers est également passé en positif, s’établissant à 3 M€ sur les neuf mois, contre -2 M€ l’année précédente.

Succès du concept « La Ferme » et du snacking bio

Le concept « La Ferme » continue de confirmer son succès et a été étendu à 3 magasins supplémentaires durant le T3 2025, portant le nombre total de magasins passés à ce concept à 23 à fin septembre 2025.

Parallèlement, Naturalia accélère son offre de restauration à emporter spécialisée dans le bio : le concept de snacking bio a été déployé dans 3 nouveaux magasins au T3. Ceci porte à 9 le nombre total de magasins en phase de test pour l’offre de restauration à emporter.

Accélération digitale et quick commerce

En complément des initiatives en magasin, Naturalia renforce sa présence digitale :

• La dynamique des ventes e-commerce enregistre une croissance de +27 % sur le site naturalia.fr ;
• Naturalia développe également le quick commerce, étendant son partenariat avec Uber Eats à 9 nouveaux magasins au cours du trimestre (au total, 47 magasins collaborent désormais avec Uber Eats à fin septembre 2025).

Évolution du parc de magasins

Le parc Naturalia était stable au 30 septembre 2025, comptant 217 points de vente (dont 154 intégrés et 63 franchisés/location-gérance). Sur le troisième trimestre 2025, l’évolution du réseau a été limitée, avec 1 fermeture et 1 ouverture de magasin. Sur les neuf premiers mois de 2025, l’enseigne a procédé à 12 fermetures, 1 ouverture et 1 transfert de magasin intégré en location-gérance.