Dans un communiqué, La Fourche a annoncé vers quels axes seront dirigés prioritairement ces fonds :
Un ensemble de mesures qui devraient permettre à La Fourche « de continuer à se développer en France, d’atteindre un chiffre d’affaires de 100 millions d’euros et de devenir rentable en 2025 », indique le pure player.
53 M€ de CA en 2023 (vs 30M€ en 2022)
110 000 adhérents
300 produits à marque La Fourche
110 € : panier moyen en 2023
59,90 €/an d’adhésion
65% des clients se réabonnent après 1 an
4 500 produits au catalogue
Entre 25 et 44 ans : moyenne d’âge des acheteurs
Sources : LITA.co et communications La Fourche.
Le positionnement revendiqué de « magasin bio le moins cher de France » place La Fourche à part dans la distribution spécialisée.
Certains magasins bio déplorent ses publicités « frontales » (photo ci-contre) qui les font passer pour des lieux inabordables. Il faut dire que son slogan promettant des « produits jusqu’à 50% moins chers que les magasins traditionnels » a de quoi faire grincer des dents.
D’autres le perçoivent comme une évolution inévitable de la distribution et en sont même investisseurs.
Quoi qu’il en soit depuis 2018, La Fourche trace sa route et assoit sa croissance, avalant au passage en 2022 son concurrent, Aurore Market, et ses 16 000 adhérents.
L’adhésion, marque de fabrique de La Fourche, consiste à échanger du pouvoir d’achat contre de la fidélité et lui permet « des prix attractifs », selon le pure player.
En 2019, La Fourche revendique 4 300 adhérents, 17 000 en 2020, 37 000 en 2021… et à fin 2023, près de 110 000 adhérents. 65% se réabonnent après un an d’adhésion.
En moyenne, les utilisateurs de La Fourche ont entre 25 et 44 ans, sont majoritairement des femmes (66%) et habitent en Île-de-France (33%), suivi de la région Auvergne-Rhône-Alpes (13%). Une population « jeune » que le pure player cible, que ce soit les familles de classe moyenne en général mais aussi les jeunes actifs CSP+ en zone urbaine et les étudiants engagés.
Source : Analyse LITA.co – 02/2024 – La Fourche (dossier d’investissement).
« Nous avons créé La Fourche pour rendre le bio et la consommation responsable accessible à tous. La vente en ligne est un moyen de pousser l’accessibilité géographique partout en France. C’est aussi un moyen d’encourager une consommation responsable et écologique car l’impact carbone de la livraison est jusqu’à 4 fois moindre que celui de l’achat en magasin. Nous n’avons donc pas l’intention de développer un modèle de vente physique qui irait en contradiction avec nos engagements écologiques et d’accessibilité. »
La Fourche annonce un panier moyen de 110€ et « relativement stable sur 2023 » dans le dossier d’investissement Lita.co que Bio Linéaires a pu consulter.
L’une des clés du succès du site réside dans sa marque propre, co-créée avec sa communauté. Si l’adhésion engrange de la fidélité, la co-création également. C’est la force de La Fourche, avoir su fédérer une communauté engagée à ses côtés. Bilan : la MDD La Fourche pèse près de 30% du CA total. Avec « seulement » 300 produits (7% du catalogue). Dans le même temps, les plus de 3 500 références issues de marques nationales concentrent près de 50 % du CA (voir graphique).
Lancé en 2022, actuellement en test en Île-de-France, le frais représente déjà 5% du CA ; saisissant son potentiel, La Fourche annonce son déploiement dans tous les grands centres urbains français.
* 24M€ auprès d’investisseurs professionnels et 2,5M€ auprès de 1600 particuliers.
Sources : LITA.co – communiqués La Fourche.
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