Rapunzel, petit pionnier devenu un grand du Bio
18 avril 2024
À l’occasion de l’enquête menée par Bio Linéaires auprès des enseignes bio pour son Bilan de la distribution spécialisée, Naturalia révèle plusieurs informations concernant les évolutions du marché vécu dans ses magasins en 2023, par rapport à 2022.
Naturalia nous confie que si le panier moyen est en baisse, la fréquentation est en hausse. Certains rayons se distinguent également. Le chiffre d’affaires total alimentaire grimpe et tout particulièrement celui des fruits et légumes.
Il faut dire que Naturalia a revu la scénographie de son rayon fruits et légumes via son nouveau concept magasin « La ferme », qui cultive l’esprit primeur et affiche une croissance de 10 %.
Face à ce concept gagnant, Naturalia annonce à Bio Linéaires viser l’ouverture de 10 nouvelles « fermes » en 2024.
A contrario, les CA des rayons vrac et non-alimentaire sont en berne. Ce qui amène Naturalia à affiner son positionnement. Quels sont les produits ou services que l’enseigne souhaite privilégier à l’avenir ? Réponses (par ordre de préférence) : les axes santé et plaisir, avec une « priorité sur l’alimentaire ». Un positionnement, qui s’inscrit dans sa nouvelle signature C’est bon de manger sain, que Naturalia nous dit vouloir développer, ainsi que l’image-prix.
À fin 2023, Naturalia compte 236 magasins (vs 248 en 2022), dont 71 en franchise et cinq en location gérance. En 2021, l’enseigne avait annoncé miser sur la location-gérance qui permet aux salariés et candidats externes de devenir leur propre patron. Un modèle qui s’avère porteur comme le révélait Naturalia, l’an dernier : « Aujourd’hui, l’ensemble des magasins repris en location-gérance surperforment de cinq points par rapport à la moyenne de l’enseigne ». Dans un contexte de décroissance, la location-gérance Naturalia se montre être « un modèle économique gagnant », souligne l’enseigne.
Naturalia mise sur l’humour et les sous-entendus imagés empruntés aux livres à l’eau de rose pour sa nouvelle campagne autour de la Saint-Valentin. Objectif : appuyer l’axe « plaisir » de l’enseigne, « que ce soit dans les grandes gammes de produits mais aussi dans des produits bruts comme le gingembre, la cannelle ou encore le ginseng. Des aphrodisiaques bons pour la santé qui aideront – avec simplicité et gourmandise – les amoureux à conter fleurette », détaille Naturalia dans un communiqué.
La campagne débutera le 9 février en presse puis en affichage et en digital sur 2 500 panneaux la semaine du 12 février en région parisienne.
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