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Pet care bio, un marché à potentiel en magasin bio

Au-delà du pet food, il ne faut pas négliger le pet care (soin, hygiène, accessoires pour animaux) qui peut être un réel vecteur de croissance en magasin bio. Dessin Christian Gasset.

 

Avec 80 millions* d’animaux de compagnie, les Français sont parmi les Européens les plus passionnés par les animaux domestiques. Segmenté en trois parties, l’alimentation (pet food), l’hygiène et les soins et celle des accessoires (pet care), ce marché consacré au chien, au chat et aux NAC** génère cinq milliards d’euros de chiffre d’affaires chaque année en France. L’intérêt de proposer un rayon dédié est donc devenu incontournable en magasin bio.

 

Rappelons que les produits proposés dans le conventionnel sont majoritairement élaborés avec des produits chimiques de synthèse. En utilisant des produits d’hygiène naturels, le propriétaire protège son animal mais aussi sa propre santé.

Le saviez-vous ?

1 foyer sur 2 déclare avoir au moins un animal de compagnie* (chat : 33 % ou chien : 25 %). 

* Sondage Ifop pour Woopets – juin 2020.

Capter une nouvelle clientèle

C’est aussi un moyen d’attirer une clientèle qui ne cherche que ce type de produits (pas d’équivalent dans d’autres réseaux de distribution). Autre atout : la fidélisation. En proposant un maximum d’offres autour des animaux, cela évite ainsi que la clientèle aille dans un autre point de vente (animalerie spécialisée, vétérinaires…).

Enfin, côté ventes, cette offre permet de générer du chiffre d’affaires complémentaire : selon certaines études, les Français dépenseraient en moyenne plus de 1 000 euros par an pour leurs animaux de compagnie (près de 45 % dans la nourriture !).

Le marché du pet food et pet care magasin bio

500 000 euros : pet care (colliers, vermifuges, compléments alimentaires…)

6,67 millions d’euros : pet food (pâtés, croquettes…).

Sources : Good – BioAnalytics – EAN au 31/12/2022.

Où l’implanter ?

Le rayon pet care (soins) devra logiquement être intégré au rayon pet food (alimentation animale). Rappelons que ce dernier doit être considéré comme un rayon à part entière (ne pas le mettre au fond ou dans un coin sous prétexte que l’on manque de place).

 

Quels produits proposer ?

Un minimum de références est indispensable. Le linéaire pour les produits d’hygiène et de soins pour animaux peut être segmenté en plusieurs catégories :

  • hygiène bucco-dentaire,
  • soins du quotidien (shampoings, soins de yeux, des oreilles…),
  • les préventifs (pipettes, colliers, médailles, sprays, etc.),
  • les désodorisants,
  • les compléments alimentaires (confort articulaire, probiotiques, vitamines…),
  • les produits de phytothérapie, oligothérapie, les fleurs de Bach pour animaux…

 

*Enquête Facco réalisée fin 2020 par Kantar.
**NAC : Nouveaux Animaux de Compagnie (rongeurs, oiseaux, reptiles…).

Antoine Lemaire

 

Retrouvez l’intégralité de notre sujet sur le pet care en magasin bio dans Bio Linéaires N°106 (Mars- Avril 2023).

La référence pour les professionnels de la distribution bio spécialisée et alternative

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