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La Vie Claire : les voyants sont au vert !

La Vie Claire reprend des couleurs en 2023 avec un chiffre d’affaires de 325,4M€ TTC (vs 324,5M€ en 2022) et ce malgré la fermeture d’une quarantaine de points de vente. Sur le périmètre constant, l’enseigne enregistre une évolution du CA en constant de +7,6% en dépit d’une contraction du parc de magasins de -12,14% vs n-1. Interrogée par Bio Linéaires, La Vie Claire nous dévoile sa stratégie de développement et annonce projeter d’ouvrir 10 nouveaux magasins en 2024.

 

> La Vie Claire : un nouveau site pour asseoir son développement

 

Panier et fréquentation en hausse

Cette progression, La Vie Claire la doit à deux facteurs majeurs et conjoints : un panier et une fréquentation en hausse en 2023 par rapport à 2022. En augmentation aussi, le chiffre d’affaires du rayon fruits et légumes et de l’alimentaire en général. Tout comme celui du rayon vrac. Alors qu’une majorité de magasins bio ont vu les ventes du non-alimentaire s’effondrer en 2023, La Vie Claire annonce un chiffre d’affaires stable sur ce rayon. De quoi envisager l’avenir plus sereinement. L’enseigne se dit d’ailleurs « très confiante » quant aux perspectives d’activité pour les mois à venir. Et vise l’ouverture de 10 nouveaux points de vente (lire encadré).

Au 31/12/23, La Vie Claire compte 340 magasins (vs 387 en 2022), dont 209 franchisés et 131 magasins en propre. 

« La stratégie de développement
passera par la franchise » 

Dans le cadre de notre Bilan 2023 de la distribution spécialisée, Bio Linéaires a sondé les enseignes spécialisées sur leurs projets et stratégie à venir. Voici les réponses de La Vie Claire.

 

Bio Linéaires : Quels types de produits/services souhaitez-vous prioriser à l’avenir ? (par ordre de préférence)
  1. La stratégie de développement passera essentiellement par la franchise et également par l’ouverture à la location gérance depuis 2022, qui est un axe fort.
  2. Nous avons par ailleurs défini un plan d’actions commerciales puissant pour accompagner le budget de nos consommateurs, dans ce contexte inflationniste, et permettre au plus grand monde d’accéder à une alimentation Bio. Chaque mois en magasin, une famille de produits (Vrac, Fruits et légumes, produits à la marque La Vie Claire, etc.) est mise en avant avec une offre promotionnelle forte. L’accessibilité, qu’elle passe par notre programme de fidélité, nos 100 Petits Prix Bio, ou notre plan d’actions commerciales, est quelque chose d’essentiel pour notre enseigne.
  3. Nous avons redéfini également notre territoire de marque autour de la bio clairement engagée. La Vie Claire s’est recentrée autour de trois thématiques fortes : le goût, la nutrition, et l’environnement. 

 

BL : Avez-vous des prévisions d’ouvertures en 2024 ?

Oui, tant en création de franchise qu’en location gérance, nous avons des projets et prévoyons 10 ouvertures

 

BL : Pour 2024, quelles sont vos préoccupations majeures ? (par ordre de préférence)

Faire revenir les clients en réseau spécialisé et notamment chez La Vie Claire, en communicant sur les avantages de la Bio et en proposant des produits bons, de qualité, et accessibles en prix.

La Vie Claire
en chiffres

325,4 M€ TTC de CA en 2023 

340 magasins au 31/12/23 (vs 387 en 2022)

209 franchisés 

131 magasins en propre

1119 effectifs en 2023

La référence pour les professionnels de la distribution bio spécialisée et alternative

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