La Belgique est un marché particulier pour la Bio. Avec un potentiel estimé de chiffre d’affaires de 2,25 milliards d’euros pour le Benelux (Belgique – Luxembourg – Hollande). Par rapport à 2021, ce marché est sur une petite baisse de 0,8 % ce qui démontre un marché stable dans ses ventes. Au niveau belge, le marché s’élève à 955 M€ en 2022, en repli de 2,5 %.
« Si vous réussissez votre export en Belgique, vous réussirez dans toute l’Europe ! » Mélanie Longin
Mélanie Longin livre une présentation des acteurs de la distribution bio belge par catégories (Sec, Frais, Surgelés…). Mélanie Longin s’attarde également sur les regroupements de distributeurs et l’impact de ces consolidations sur le marché. Et fait un point sur les attentes des consommateurs belges. Quel type de marketing adopter pour se distinguer ? Quelle stratégie commerciale mettre en place pour y développer ses ventes ? De quoi permettre aux marques françaises bio souhaitant exporter en Belgique de s’y retrouver.
Quelles actions ont été lancées par la distribution pour contrer la crise du pouvoir d’achat ? Certaines, vous le verrez, vont à rebours de ce qui peut être pratiqué en France. Avec des exemples concrets, quels que soient les réseaux de distribution : Carrefour, Aldi, Bio Planète, Albinete, Delhaize… Il y a là des enseignements à retenir pour la distribution bio française !
Mélanie Longin révèle enfin les résultats de l’Observatoire des prix de Bio Wallonie et Consom’Action mené pour casser l’image du bio cher, à travers le comparatif d’un panier en magasin bio et GMS.
Bref que de bonnes idées chez nos voisins belges !
Mélanie Longin présente les recettes anti-crise de magasins bio belges, issues d’une enquête effectuée par Sales4Bio pour Bio Linéaires. Ces témoignages révèlent :
Sales4Bio est une société de développement commercial, spécialisée dans le secteur bio pour le marché belge, néerlandais et luxembourgeois (Benelux). C’est aussi Aventure Bio Belux, un grossiste de marques bio, zéro déchet, vegan et vrac.
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