Enquête : en réseau bio, la MDD prend une nouvelle dimension

Entre offensive commerciale, recherche de compétitivité et montée en gamme, les Marques De Distributeurs* (MDD) connaissent une profonde transformation dans les enseignes bio spécialisées entre 2024 et 2026. Elles deviennent des outils centraux de différenciation, de fidélisation et de démocratisation du bio, comme le souligne une vaste enquête Bio Linéaires réalisée pour notre dernier numéro. Tandis que certains réseaux élargissent fortement leurs assortiments pour renforcer leur présence en rayon, d’autres choisissent de rationaliser leurs gammes afin de privilégier la rentabilité et l’efficacité commerciale. Poids croissant dans le chiffre d’affaires, exigences renforcées sur la qualité des recettes, positionnement prix plus offensif ou encore valorisation de l’origine France : les stratégies se diversifient et révèlent de nouveaux équilibres dans le secteur du bio spécialisé.

Évolution des MDD entre 2024 et 2026

Entre 2024 et 2026, l’évolution des MDD dans le réseau spécialisé bio révèle des stratégies différenciées selon les enseignes, oscillant entre expansion et rationalisation de l’offre.

1 – Évolution du nombre de références : des stratégies divergentes

Le nombre de références MDD ne suit pas une courbe de croissance uniforme pour tous les acteurs. Des enseignes comme marcel&fils connaissent une forte croissance, passant de 336 références en 2024 à 537 en 2026. Naturalia suit une tendance similaire (278 en 2024 contre 325 en 2026). La Vie Claire maintient son leadership avec un catalogue massif et stable de 2 000 références. À l’inverse, Les Comptoirs de la Bio ont fortement réduit leur offre, passant de 336 références en 2024 à seulement 199 en 2026. Biocoop montre également un léger recul entre 2025 (583) et 2026 (547).

2- Part des MDD dans l’assortiment : une stabilité globale avec une exception majeure

Pour la majorité des enseignes, la part occupée par la MDD reste relativement stable ou progresse doucement. Biocoop*, Les Comptoirs de la Bio, Naturalia et NaturéO maintiennent une part d’assortiment MDD comprise entre 2,4 % et 5,5 % sur la période 2025-2026. La Vie Claire se distingue nettement avec une part d’assortiment qui bondit de 36,4 % en 2025 à 42 % en 2026. marcel&fi ls double également sa présence en rayon, passant de 3 % en 2024 à 6 % en 2026.

3- Part du chiffre d’affaires (CA) : un poids économique croissant

Même lorsque le nombre de références stagne ou baisse, le poids économique des MDD continue de se renforcer, soulignant leur rôle stratégique : chez La Vie Claire, la MDD est ultra-dominante, générant 56 % du chiffre d’affaires total en 2025 et 2026 (70 % hors fruits et légumes – F&L). marcel&fils prévoit une montée en puissance de ses ventes MDD …

Part de la MDD dans le chiffre d’affaires et l’assortiment, catégories de produits ciblées, positionnement prix, spécificités et perspectives selon les enseignes… L’intégralité de notre dossier MDD en réseau bio est dans Bio Linéaires N°125 – disponible à l’achat au numéro : ICI.

* Dans cette enquête réalisée en mai 2026, nous avons pris en compte uniquement les six enseignes proposant leurs propres marques : Biocoop (Marque de Biocoop), La Vie Claire (La Vie Claire, Ecoclaire, Vita Claire), Les Comptoirs de la Bio (La Sélection des Comptoirs, Mes Trésors Bio, Papilles du Monde), marcel&fils (marcel&fils, Aliment sain), Naturalia (Naturalia) et NaturéO (NaturéO).